'La vente au détail de jeux n'est pas durable', déclare le géant des supermarchés TESCO. Mais pourquoi ça va si mal ?

Remarque : cet article est basé sur des exemples britanniques, mais les implications sont les mêmes dans le monde entier.

Le chef du divertissement du géant des supermarchés TESCO, Rob Salter, a déclaré à MCV: 'Je pense qu'il ne fait aucun doute que le modèle commercial actuel des jeux en tant que produits emballés n'est pas durable.' Ce n'est pas bon. En fait, c'est le dernier d'une longue série de nouvelles sombres ces derniers temps, en particulier au Royaume-Uni grâce aux luttes de GAME et à sa bouée de sauvetage ultime (GAME n'est pas mort - des emplois et des magasins sauvés alors que le détaillant de rue trouve acheteur). Quelque chose est sérieusement cassé - mais quelqu'un a-t-il la réponse?

Comme d'innombrables petites entreprises vous le diront, TESCO est clairement très doué pour se démarquer de la concurrence. Il n'est donc pas étonnant qu'il ait vu GAME dans les cordes et ait commencé à mettre la botte avec des offres comme Mass Effect 3 ou SSX pour seulement 24,91 £, ainsi que Street Fighter X Tekken et Saints Row: The Third pour un prix fou de 21,91 £ chacun . Il est difficile de voir comment GAME peut rivaliser avec cela. La vérité est que ce n'est probablement pas possible. Et bien que cela puisse être dur et impitoyable, ce ne sont que des affaires. TESCO a vu son opportunité en or de retirer un concurrent clé du marché, il frappe donc le point faible de GAME pour des dégâts massifs.

Ci-dessus: TESCO est le maître du changement d'arme en temps réel - nous le voyons en ce moment

Comme nous l'a dit notre professeur d'études commerciales, ces prix les plus bas sont presque certainement ce qu'on appelle des «produits d'appel». Ce sont des produits qu'une entreprise vend délibérément à perte, perdant littéralement de l'argent à chaque vente mais dans le but de gagner des clients dans d'autres domaines. Ainsi, un supermarché peut vendre du Cola moins cher que ce qu'il en coûte à l'achat, mais en espérant que les clients resteront dans le magasin et dépenseront 50 £ pour d'autres produits d'épicerie. Dans ce cas, cela a plus à voir avec la tarification de GAME hors des affaires. Faire une perte à court terme, gagner des parts de marché à long terme. Intelligent.

Pour ajouter l'insulte à l'injure, TESCO a même commencé à s'appeler «La maison du jeu», ce qui semble ridicule, mais n'est pas une affirmation farfelue si l'on considère son offre «le plus grand nombre de magasins de jeux au Royaume-Uni», «393 magasins ouverts à minuit pour les nouvelles sorties de jeux » et une « promesse de prix de précommande ».

Ça sonne bien, non ? Pourtant...

Aussi merveilleux que cela puisse paraître, TESCO est toujours mécontent de la situation dans laquelle il se trouve, et c'est là que nous revenons à ce titre dramatique. 'Le modèle commercial actuel des jeux en tant que produits emballés n'est pas durable.' Et les raisons de Rob sont extrêmement difficiles à contester. Ils sont:

'Pour déterminer comment les ressources sont allouées, l'espace par exemple, un détaillant examine des facteurs clés tels que la croissance du marché, la marge, le coût de service et la facilité d'exploitation, le risque de réduction, la protection des retours et des sorties, ainsi qu'un trafic et des dépenses plus larges.

'Les jeux vidéo obtiennent actuellement de mauvais résultats sur tout le monde, et cela ne peut pas être bon pour quiconque est impliqué dans le secteur des jeux et pour son avenir à long terme.'

Mais que faire pour améliorer les choses ? Selon certaines rumeurs, la prochaine génération de consoles sera 'toujours active' en termes de connectivité Internet (la Xbox 720 sera une centrale électrique, nécessitera une connexion Internet permanente [Rumeur]), avec la possibilité très réelle que chaque nouveau jeu soit lié à jamais à un seul compte utilisateur. Ça pourrait arriver. je le pense Besoins se passer. Hit page 2 et je vais vous dire pourquoi.